2018年1月21日，“全球华友会成立十周年暨2018迎新年会”在深圳南山蛇口希尔顿酒店举行，本次活动积极响应国家“一带一路”的倡议，旨在全面解析新经济新格局新变化下，全球华友如何携手开创发展机遇，探讨和谋求发展新动力，促进华友会员和企业的共同发展与繁荣。

作为此次活动的黄金赞助商之一，哈匹领投的创始人万里龙接受了笔者的专访。

华为老将，跨界金融

万里龙，97年底入职华为，工号9008。曾经的华为无线战将、资深算法专家、低调的“华为版Unet之父”、“网络天线之父”、“深圳首批高层次人才地方领军人才”、“中国第十届专利优秀奖”、“杰出发明人奖”、“深圳龙岗区第二届优秀专家”，在入职近20年后的2015年初，舍下华为持股退休，结束通信职业生涯，投身高端私募创投母基金，与97年初入职华为业软的严新玉（工号5087）联合创办了哈匹领投，开启了一场从尖端通信到高端金融的低调跨界转身征程。

当笔者问及哈匹初衷，万里龙感慨：“身为资深中产，我有切身之痛：中产投资高不成、低不就。”

但令笔者不解，曾经的理工男，又有哪来的自信在资本市场弄潮呢？万里龙创立哈匹也是受创业环境的感染玩了一出“跨界打劫”？

大智若愚，精诚创业

“哈匹”在一般人看来是 “happy”的音译。万里龙的解释是“哈哈，匹配我需求！”的尖叫、“匹配的人，开心抱团”的理念。但他心里，还有一个更为深层的答案。

作为江西老俵的他告诉笔者，四川话，哈匹是“傻子”。

创办哈匹时，家人、同事、领导、老专家都认为他在犯傻。而他却笑着说，做人民的傻子，很好！

当然，万里龙可不是真“傻”，他有信心跨界金融，是因为他对投资有自己的一套独道理论：投资就投最高端、最高门槛、最专业的，就这么简单。钱少？钱少就抱团。

他还说：“我哪是跨界？分明是干了近20年的老行当---算法。投资就是做算法，我是算法大师呀。算法是什么？算法就是最低成本实现最高性价比的解决方案，无线算法比投资复杂得多呢。”

万里龙深入研究金融体系后，认为高端创投母基金是收益/风险比最高的品种。

那他怎么解决最低成本呢？他有三板斧。

一板斧：砍掉信任危机成本

万里龙说：“一个字：真。真诚、真实，不夸张、不过谦、不卑不亢、数据透明。哈匹高管领投，即高管率先投，利益绑在一起，才会全力以赴不留余地。风险发现不了是我无能，识别了风险还要投是无德。解决了金融界普遍的信任危机：忽悠你投、自己不投。我不信客观独立那套，就该主观绑定。坚持讲真话，效率最高，别人不用猜我。”

二板斧：砍掉优资获取成本

卯足劲抱团投高端的。他说：“双创、中国梦、大国复兴背景下，股权投资是最优的品种。股权投资中沉淀十几二十年的TOP50机构是首选，投他们的顶尖基金。”。而不像有的人自己漫天找项目、看项目，成本高且效果因专业、经验、资源远不如一线机构，大概率没法和一线机构比。

三板斧：砍掉低效沟通成本

一线机构都聚焦高净值人群，用数千万的高门槛直接隔离中产，中产只能参与中低级投资，这是中产被长期隔离之困。中产出身的万里龙却偏聚焦中产，尤其是华郎(华为在职、离职、退休)。他的这种用户定位心法，不光和自己的成长心路有关，也包含着他对资本市场的洞察。

因为这无疑给哈匹留下了机遇，哈匹战略思路正是让中产抱团，与一线机构握手。买哈匹母基金只需私募法定最低门槛100万。

万里龙是如何解决其它机构望而生畏的中产沟通成本的呢？

创业之初，万里龙就宣告哈匹不是做生意，而是做使命：中产抱团取暖、突破高端隔离的使命。“同道同行、非同勿扰”，带着客户矫情心态、不主动学习、不集体批发沟通的人，一律暂时放下。

“这是一场中产抱团的长征，你见过红军向毛泽东摆客户姿态吗？马云宣布无现金时代到来，我宣布无客户时代从哈匹开启。哈匹，没有客户、只有抱团伙伴。”

现在，很多人循着哈匹的声望而来，和其他金融机构抢客户的做法相反，万里龙提出了“精神门槛”对新老用户同时实施限购、限单聊、限入群，对是否有良好抱团精神非常看重。如不妥，无论什么身份，哈匹没法招待。

对此，万里龙说“不是太拽，是太艰难，这是一个阶层的觉醒呀，必须上升到精神统一。还有，拼搏出的业绩摆在那儿，呵呵，不太喜欢吃独食的人，希望大家多分享、加力加人抱团。”

万里龙正是凭借自己的这股傻劲和三板斧狠劲，开创了中产的高端金融服务的新路，充分运用新媒体社群矩阵，加速抱团。不过，相比其它社群“不温不火”，万里龙这个社群精神领袖有点不一样，新老会员在他的人格魅力感染之下，纷纷建立自己的“我的哈匹抱团圈”，开展“星火燎原行动”，来惠及更多中产，他亲自与大家微群互动、科普基础、传达理念、鼓励抱团。

也有朋友质疑他的这股傻劲。但万里龙认为，互联网社群固然能够轻松获取更多的流量，但如果粗暴地将每一位用户都当成流量，只会陷入耗时耗力耗财的深渊，对不住老用户。哈匹只深耕同道人，通过扁平化的高效交流，把更多精力用在把投资做好，用尖叫的业绩绑架老用户一辈子。

他说：“真功夫、好业绩，不怕没人来，快慢迟早的问题。不停做加减法，这是矛盾，又是辩证，更是涅槃。”

这看起来“笨笨的”方法，实则是长久之计。与常见疯狂吸粉相反，万里龙则大刀阔斧的减粉。每次星火燎原行动带来一批参差不齐新粉时，万里龙会坚定拿起二八刀，最多留下一半，然后认真做科普引导。

他说：“没办法，凡拖累长征的，必须先放下他们，暂时有缘无份。”

目前，哈匹原则上不向华为圈以外的人开放服务。他说：“这点我有私心，让老同事优先获得更多的长脸与收益。同时，华为文化背景相同，沟通效率更高。”

当笔者问到谁最需要哈匹服务，万里龙说：“以华为圈为例，曾经我以为是很忙的华为在职，后来以为是华退，但我错了，错得离谱，最需要的应该是华友。因为华友最懂创投、不用解释那么多，要融资的华友可以从母基金很好了解一线创投机构看重什么；融不到资或不需融资的华友，大概率跑不过一线创投基金，那你还不配置一部分资产到母基金？华友比华在、华退都更迫切需要。刚封闭的哈匹七号，华在占39%，华友占30%，华退占21%，预计三者会交替上升，长远看可能华友潜力与后劲最大，不一定对。”

在近期的罗辑思维跨年演讲中，罗振宇介绍了“超级用户”思维，万里龙这种对用户做“减法”、高层级的使命营销行为可谓深得其三昧，是“超级用户”思维的一面旗帜。

天道酬勤，理性投资

提起万里龙和华为的关系，他坦言：离开是为了更好的重聚。创业以来，与华为人的接触远远超过在华为期间。所以他仍和华为人更紧密奋斗在一起，给华为人提供最好的金融服务，让他们更安心聚焦自身的奋斗工作与快乐生活，力挺华为长足发展。

他凭借自己的“傻”劲，硬是在基金、股票、信托、房产等细分领域钻研出了自己的投资理论体系。当下只做高端创投母基金，“只投基金、不投项目；只投一线、伏击极品”。正是这种稳健的投资方式，这种敢于舍得、有所为有所不为的策略，让哈匹这个没有行业背景的投资机构也能迅速获得业界大咖认可，并聘请PE巨头东方富海的陈玮、VC巨头启赋资本的傅哲宽、天使巨头创新谷与追梦者的朱波等创投三巨头作为哈匹顾问。

如今，哈匹母基金系列有哈匹二号、三号、四号、五号、六号、七号、九号直接投资了65个基金、还间接投资了20个基金，它们涉及的一线机构有红杉、德同、富海、启赋、追梦、凯鹏、中金、五岳、盘实、梅花、中农、歌斐、清流、金沙江、戈壁、IDG、真格、济峰、基石、创新工场、险峰、勋创、明势、峰瑞....

短短两年半，累计已有14家企业上市，仅在2017年就有6家（360、科达利、申通、韵达、山东英科、华扬众联），还有7家正在上市排队中、1家借壳中。市场上主流优质股权项目如喜马拉雅、百融金服、京东金融、三只松鼠、链家、饿了么、美味不用等、马上金融、优纳科技、360金融、漂流伞、跟谁学、画你、二元仓....等尽在哈匹母基金版图之内。这与哈匹“伯乐相马、吾相伯乐；巨人肩上、尽揽群雄”的四两拨千斤的借力策略密不可分。2018春节后将启动的哈匹八号倍受华郎关注，有人已经在开始预约。

而在大家收获喜悦的背后，是万里龙及哈匹团队多年如一日地舍身忘我的勤劳付出。虽然现在哈匹的影响力日渐增强，但万里龙仍然保持着在华为工作时的奋斗精神，并提炼为“五勤”、“五干”（五勤：勤思、勤做、勤悟、勤优、勤创；五干：能干、肯干、猛干、巧干、合干）。他工作到凌晨三四点是常态，被团队称之为最勤奋的老板，联创人严新玉也评价他“能高到云端，也能低到尘埃，能画战略蓝图，也能刷马桶”。

跨界打劫？顺势而为

时至今日，也会有人认为万里龙涉足金融行业是一种典型的跨界“打劫”行为。但万里龙不接受这个说法，他认为是填补金融服务的重要空白。

“打谁的劫了？这事儿没人干呀，有人干我就退休。”

在中产对哈匹如潮好评大典《哈匹印象百人说》中，最经典的2条是：

“哈匹打开了一扇门，不是一扇窗。不仅让我看到了更广阔的天地，还能亲自带着我走出这扇门，进入以前没见过、没想过的新领域。”

“哈匹是一个传奇，哈匹有一些传奇的人，哈匹在做一些传奇的事。”

万里龙创办哈匹就是为了打通中产与高端之间的长期隔离。 万里龙作为中产阶级投资的领军人物，让忙盲茫的中产能抱团取暖，正形成日益强大的势能，在国内资本市场异军突起。

股神巴菲特认为，雪球滚起来必须有两大前提：一是朝着有雪的方向滚；二是足够长的草坡。毋庸置疑，“超级用户”就是万里龙的雪，那草坡又是什么呢？显然是国家经济，是双创、中国梦、大国复兴。万里龙凭借自己敏锐的洞察力，在未来将引导旗下资本跟紧政策方向，顺势而动。此次哈匹赞助的华友会，就是希望在“一带一路”这一全新经济背景下，促进全球华友凝聚合作共识、资源互联互通。哈匹希望以此为契机，为国内中产阶级在全球更大范围、更大视野上的发展打开一条通途。

愿景

哈匹人们的投资和生活

使命

使中产抱团燎原闯高端

策略

巨人肩上高端股权 | 伯乐相马吾相伯乐

识力 | 借力

追求

不仅领投 | 不止专业 | 不凡精选

定位

不只叫你投 | 不仅帮你投 | 更与你同投